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分析在网络销售中的客户销售报价技巧

更新时间:2017-11-15 15:14    浏览数:次    【 打印 】   【 关闭 】
网络带给我们很多的方便,现在在网络上已经很多行业都已经加入了这个大平台,就连大件的建材也是一样的,在实体店铺跟网络上销售有些什么不一样的,我们接下来就要来一起探讨,在实体的建材市场跟网络市场是有着本质的不一样,实体建材店铺里面的硅酸钙板建材可以看得到实物,你在给客户报价的时候,如果客户觉得价格高了,那么只要你的成都硅酸钙板建材质量是高品质的,你可以拿着你的材料给客户进行对比,好的质量硅酸钙板价格跟劣质的板材对比一下就非常的清楚了,对比之后就更加能够有说服力,而且客户看了高质量的建材说服力也比较强些,但是网络上销售的建材就不一样了,首先就是价格优先,客户在没有看到建材质量的时候都是先询问价格,一旦客户在询问价格的时候你的价格没有什么优势,就根本不会给你邮寄样品的机会,客户也不会再到你的绵阳硅酸钙板生产厂家里面俩洽谈,所以报价的技巧是非常关键的。

一个工厂里面往往有多个销售人员,很多的时候客户并不是单单找一个销售人员报价,还会其他的硅酸钙板厂家进行对比价格,首先我们要了解自身与竞争对手的板材价格,在清楚了以后报价就比较好报了,只要报出的价格不会比同行竞争对手高就行,但是报价的同时不要看到数量比较大的单子就马上把自己的低价报给客户,这样反而更加的不好成交,在你报价的同时客户还会杀价,有的采购建材的客户甚至还要求吃回扣,我们在报价的第一时间先试探下客户的心理,倘若报出的价格客户客户觉得价格高,那么你可以说给客户申请优惠的价格,先把客户稳住以后再来谈价格,或者叫另一个同事报一个稍微低点的价格,只要价格比较合适那么成交的机会就是非常的大,现在在网络上面询价的客户基本上都是一些比较大的工程,把握的好还是会获得长期很多客户的。

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